DIPLOMACIA FACE TO FACE: ¿QUIÉN GANA EN EL ENCUENTRO DIRECTO?

Artículo #19 | Por Yoarem Monegro

La definición clásica de Sir Ernest Satow sobre la diplomacia —»la aplicación de la inteligencia y el tacto en la conducción de negocios entre Estados por medios pacíficos»— sigue vigente, pero adquiere una dimensión crítica en el escenario del encuentro directo, el face to face.

En este artículo exploramos las reglas no escritas que determinan quién tiene la ventaja en una confrontación diplomática presencial y por qué, en la mayoría de los casos, el anfitrión lleva la delantera.

Los Fundamentos: Protocolo, Prudencia y Coherencia

La diplomacia se sustenta en métodos, procedimientos y protocolos que deben ser respetados por todas las partes. Quien los ignora o subestima, pierde ventaja desde el inicio. Esto aplica no solo en relaciones internacionales, sino también en el ámbito político, empresarial y gubernamental.

Como señalé en el Artículo #15, «El Arte de la Diplomacia», estos principios son transversales. La prudencia y la coherencia son indispensables. Sin embargo, en la era de la inteligencia artificial y la imposición del poder, surgen tendencias a alterar estas bases. Esto no debería ser así.

Las reglas no están diseñadas para romperse. En un Diplomacia Face to Face, claves como la construcción de confianza, la negociación efectiva y el entendimiento interpersonal deben preservarse.

La Regla de Oro: En Casa Ajena, las Reglas del Anfitrión

Desde la antigüedad, una máxima prevalece: quien va a casa ajena a pelear, pierde. La razón es simple: en cada espacio, el anfitrión detenta el poder y establece las reglas.

Este principio tiene raíces profundas. Hasta la Biblia, en el libro de Proverbios, enseña sobre protocolo y diplomacia: «Cuando te invites a un banquete, no te sientes en el lugar de honor, no sea que alguien más distinguido que tú haya sido invitado por él» (Proverbios 25:6-7). Esta enseñanza se refleja en el protocolo español que heredamos y aplicamos hasta hoy: quien llega no pone las reglas del juego.

En la práctica, esto significa que quien convoca la reunión controla la agenda, los tiempos, las pausas y la dinámica de participación. Los convocados pueden presentar propuestas, pero no pueden ejercer autoridad sobre quien los recibe. En este terreno, la función no mata al rango; el anfitrión, por el solo hecho de estar en su espacio, tiene ventaja estadística para ganar.

Los Peligros de la Sobreexposición y la Cortina de Humo

Hemos visto un bombardeo en redes sociales sobre temas políticos, diplomáticos e incluso de Estado, donde se anuncian por adelantado agendas, estrategias y hasta éxitos anticipados de reuniones. Esto es peligroso y contraproducente.

Anunciar lo que se va a proponer o predeterminar el éxito de un encuentro puede ser una estrategia de cortina de humo que, aunque funcione un tiempo, termina cayendo al vacío. Según el método de Negociación de Harvard, el único camino sostenible es el GANAR-GANAR. Cualquier planteamiento que ignore esto está condenado al fracaso a largo plazo.

El Respeto se Siente, la Incoherencia se Nota

En un Face to Face, el respeto se percibe, y la incoherencia también. Discutir y defender posturas inconsistentes es pérdida de tiempo.

Gana el encuentro quien no se traiciona a sí mismo, quien asume su rol con madurez y autenticidad, sin necesidad de demostrar ni imponer. Quien ha sido convocado no tiene nada que demostrar, porque el anfitrión ya tiene toda la información. El encuentro es, esencialmente, una puesta en conocimiento formal de las partes.

Hasta en el Vestir: Sobriedad sobre Llamativo

Hasta el código de vestimenta comunica. En diplomacia, la sobriedad es más elegante y efectiva que el estilo llamativo. Los colores eléctricos y la ostentación suelen reflejar desconocimiento de la ocasión. La neutralidad y elegancia discreta transmiten profesionalismo, respeto y cultura. Vestir también es diplomacia.

Conclusión: La Esencia que No Debe Perderse

Diplomacia Face to Face se aplica en todo: desde una cumbre internacional hasta una reunión de comunidad. Su esencia radica en el respeto a los espacios, las autoridades, las investiduras y los roles.

En un mundo que premia la velocidad y la confrontación, recordar estas reglas atemporales es actuar con inteligencia y tacto — justo como Satow definió la verdadera diplomacia.